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新闻不重要，看图才是正事業務人員的激勵係統入手，具有係統性的思維，不要頭痛醫頭腳痛醫腳。
新闻不重要，看图才是正事業務員的薪酬激勵體係很關鍵如果底薪與提成水平在市場上已經具備一定的競爭力，就可以先不作考慮，而是在這個基礎上進行係統性的重構。
新闻不重要，看图才是正事今天跟大家分享一種業務人員薪酬等級體係設計操作方式案例，行業差異自己變通參考對照調整！在銷售業績之外，根據業務開發存在的問題及公司的工作需求，提出更高更多的要求，例如：1）高毛利產品銷售指標2）新市場開發銷售指標3）新客戶開發銷售（數量或金額）指標4）客戶開發或服務成本指標5）客戶服務滿意度指標6）客戶投訴率或數量指標7）客戶有效服務數量指標8）協助開發產品指標9）回款率指標、業務人員的薪酬係統操作：以過去的實現值作為基點，超過這個基點（也可以建共識標準）就可以給予獎勵加薪！薪酬全績效——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式（適用於管理者和一線銷售人員）1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如10萬/月），主要關注過程性指標（如：跟蹤量、詢盤量、電話量、考核分值等），獎勵力度為小值。
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